有力的大手

文/业务部   涂志民

    来江西恒大集团这么多年，一路走来，经历了不少故事，感触也颇多，但是让我印象深刻、记忆犹新的一件事就是2006年5月大唐信阳华益电厂竞标的那件事。

    大唐信阳华益电厂以前是公司同事陈建华以前做过的点，但是因为种种原因，信阳华益的业务中断了大概四五年左右，我们公司一直就没再进入这家电厂，后来我做了大量的工作，信阳华益电厂才答应给我们一次参与的机会，当时也仅仅是把我们当陪标的厂家。虽然知道希望很渺芒的，但我认为事在人为，只要有一线希望，就要全力去争取。并且如果错过了这次机会，我们可能就再也进步了华益电厂了。我就想对救命稻草一样，牢牢抓住这仅有的一次机会。

    但在当时，我作为新业务员，对技术方面吃的不是很透，确实有无助的感觉。怎么办？这时候，我想起了团队的力量，决定向公司寻求帮助。我把情况向公司汇报后，分管业务的副总经理周小根立刻赶到信阳来帮助我们。在那场招标会上，周总从容不迫，娴熟地一一解答甲方提出的招标项目外的各种问题，尤其是关于空滤器支撑杆的磨陨处理方案，当时周总现场就说出了两到三套解决方案，充分展示了江西恒大的技术与实力。周总技术的全面性，提出方案的合理性折服了甲方。甲方对我们公司刮目相看，非常认可我们公司的专业性，并且对我们的产品产生浓厚的兴趣。在技术评分上我们以绝对优势拿下第一名，即使在价格上不占优势，但最终甲方因为看重我们的技术实力把项目签给了我们公司。

    其实这个项目总价也就二三十万左右，公司完全可以派个技术员过来，可是我没想到周总会亲自来支持我们。领导这么强的责任感，重视对我们新业务员的支持与培养，让我知道在外面做销售不是孤军奋战，给了我莫大的鼓励，也让我对销售前景充满了信心。我感受到每个销售人员背后都有一双强有力的大手给以支撑，这双大手就是我们江西恒大集团这个大家庭！

     我要感谢江西恒大集团及各位领导对我们每个人的帮助与培养，让我们在困境中看到希望，在迷雾中找到方向。同时也感谢公司给我们提供这么好的共事团队，我很庆幸自己是江西恒大集团这个团队中的一员。