1996年8月，江西恒大集团董事长朱星河陪同家人去四川，说好一起到成都，一则走访亲戚，二则陪老人孩子去峨眉山等景点游玩。可是，刚到成都的第二天，家人去了峨眉山，而他一人却乘上了前往四川江油的汽车。原来在来四川之后，朱总偶然了解到江油有个发电厂，所以想去推销业务，碰碰运气，尤其这个时候正是公司的创业初期，他也完全没有心思游玩。

说来也巧，等到了江油的电厂，正好遇到厂里大修。朱总于是向电厂设备机修部推销恒大公司新研发的产品——抗磨涂料。虽然电厂正为锅炉磨损而倍感头痛，但对于新型抗磨涂料并没有多少的信任，而且他们的检修也快要结束，即便安排施工，也未必来得及。当时就没有答应。见对方不感兴趣，朱总却并无退意。因为推销新产品而吃闭门羹，对于做业务来说，并不是什么稀奇事，朱总对于电厂的初次拒绝也不在意。

他当时只有一个想法，那就是无论如何，要把恒大的新产品推销出去。好不容易来一趟，绝不会轻易罢手，就是要打退堂鼓，也要起码在被拒绝三次之后。就这样，朱总开始在电厂几个主要部门之中活动，见到电厂相关的技术领导就介绍恒大新产品的良好性能，以及对锅炉防磨抗蚀的效果。所谓好事不怕多磨，在与电厂负责技术的李厂长进行沟通过程中，对方对于新型抗磨产品略微表示出一些好奇，但在锅炉防护问题上，还是很迟疑。

看对方有些犹豫，朱总就与李厂长说明了锅炉磨损的安全隐患、新型抗磨产品的性能以及防磨施工的效率。朱总甚至还保证说，如果电厂能把锅炉防磨的工程交给恒大来做，恒大保证在检修期间之内完成，丝毫不耽误电厂的正常运营。李厂长经过考虑后，最终答应可以安排小面积的试用，但要求朱总承诺如果试用后没有效果就不付款。没得选择，必须一试，朱总当即承诺，并立即通知公司相关人员带好抗磨涂料赶来江油电厂施工。

看似极为偶然的一次机会，在朱总的坚韧努力之下，最终达成了合作。对于朱总来说，当时那种与对方积极沟通、坚韧不殆的毅力，一方面来源于对公司新产品的信任，另一方面则来源于一份舍我其谁的责任。信任和责任，无疑是他毅力的源泉。

几个月之后，朱总几乎快把这件事忘记了，偶尔想起来，也在担心着新型抗磨涂料的效果是否可靠，就在这时，一件意外之事不期而至。大概是临近过年的一天，朱总刚从外面办事回公司，就有秘书急匆匆地过来告诉他，四川江油电厂来电话说要我们去结款。朱总听了这个消息非常吃惊，简直不敢相信自己的耳朵。尚在惊讶之际的朱总立即给江油电厂打去了电话，接电话的是李厂长，他说：“朱总，你们的抗磨产品试用几个月了，效果确实不错。昨天我们检修，进炉检查时，发现抗磨涂料还在上面。你看这样吧，你们方便的时候过来结下上次的货款，并安排人员尽快发涂料，我们准备扩大使用面积……”打完这一通电话，朱总心中的喜悦无以言表，高兴得几乎要跳起来。

在四川之行以前，甚至在达成与江油电厂的首次合作之时，这样的结果都是很难想到的。一次看似偶然的小小机会，竟然带给恒大意想不到的成功。尤其是新型抗磨涂料在江油电厂的试用成功，更是给恒大带来新的契机。可以毫不夸张地说，这次看似偶然的小小机会，成就了恒大发展史上一次重要的战略转折。

朱总为此感叹道：“抗磨涂料从此诞生。十多年来，它一直是恒大的主流产品。通过这个产品恒大顺利地进入了电力行业防磨领域，也使更多的企业认识了恒大，这个产品还使恒大成功进入防磨抗蚀行业，促使恒大发生了战略改变，也使恒大从一个生产单一节能产品（高温红外涂料）的企业逐步的成长为集产品研发、生产、销售、施工、服务为一体的专业化防磨抗蚀领军企业。”

点评：回过头来看江西恒大的发展，上帝似乎总是偏爱她，把很多幸运降临于她，但实际上机遇对于每个人总是公正的，就看你有没有充分的准备和清晰的战略思维。有着“儒商”之称的朱星河，凭借其对行业未来精准的判断、对事业忠诚热爱的精神、孜孜不倦的态度、锐意进取的行为，不仅让江西恒大的未来之梦成为了现实，而且一直延续到今天。